课程介绍:
今年以来,全国建材工业总体保持平稳增长,但建材行业也面临增速持续放缓、建材价格维持较低水平、产成品库存压力加大,应收账款高居不下的突出问题。为此,中国建筑材料企业管理协会决定紧紧围绕“销货、稳价、回款”这个全国建材行业营销的核心问题,举办“中国建材企业营销实战特训班”。请各有关省、区、市建材工业协会、各相关企业认真组织报名参加。
培训目标:
针对建材产品销售中加快销量与货款回收、稳定和提升价格的突出问题,邀请国内理论水平高、实战经验丰富的建材产品营销培训专家,通过理论导入、案例解剖、模拟演练、现场咨询、经验分享。使学员有效使用货款回收的“七大”利器;掌握大客户成功销售的策略、战术、技巧;学会销售团队的打造、业绩提升和激励;了解物联网和自媒体在建材产品销售中的运用。
培训对象:
销售团队主管、营销部门经理/总监等企业中高级销售管理者。
课程特色:
采用大量真实案例教学,结合情景模拟和角色演练,教授实用的销售方法与成交规则。通过面对面的专题小组形式,反复练习和获得反馈,拟定在产品销售中的应对策略和行动计划,并提供一整套工具表单,供训后参考和使用。帮助学员在建材专业销售领域积累经验,快速成长,确保培训与学员的实际工作密切相关,学以致用。
课程安排:
每期五天