商学院简介

      中国建材商学院是在中国建筑材料联合会的支持和中国建筑材料企业管理协会的指导下,致力于为全国建材企业提供管理服务的首家行业机构。专注于为全国建材行业管理者、销售团队、一线员工等提供系统有效的培训 以及各类管理咨询、人才和资本价值链共享的组…
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  • 李玉水到山东泉兴水泥公司调研
    9月26-27日,中国建筑材料企业管理协会副会长、中国建材商学院院长李玉水一行到山东泉兴水泥有限公司调研。此次调研通过现场实地察看、翻阅岗位记录、座谈交流、个别访谈等方式,在掌握第一手资料的基础上,凭借多年来为水泥企业服务的丰富经验,中国建材商学院专家组提出了《泉兴水泥公司精益智造 管理升级》的方案。李玉水就在当前形势下,水泥企业推行精益管理的意义、作用、必要性,结合国内外企业实践的成功案例,进行
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课程介绍:

今年以来,全国建材工业总体保持平稳增长,但建材行业也面临增速持续放缓、建材价格维持较低水平、产成品库存压力加大,应收账款高居不下的突出问题。为此,中国建筑材料企业管理协会决定紧紧围绕“销货、稳价、回款”这个全国建材行业营销的核心问题,举办“中国建材企业营销实战特训班”。请各有关省、区、市建材工业协会、各相关企业认真组织报名参加。

培训目标:

针对建材产品销售中加快销量与货款回收、稳定和提升价格的突出问题,邀请国内理论水平高、实战经验丰富的建材产品营销培训专家,通过理论导入、案例解剖、模拟演练、现场咨询、经验分享。使学员有效使用货款回收的“七大”利器;掌握大客户成功销售的策略、战术、技巧;学会销售团队的打造、业绩提升和激励;了解物联网和自媒体在建材产品销售中的运用。

培训对象:

销售团队主管、营销部门经理/总监等企业中高级销售管理者。

课程特色:

采用大量真实案例教学,结合情景模拟和角色演练,教授实用的销售方法与成交规则。通过面对面的专题小组形式,反复练习和获得反馈,拟定在产品销售中的应对策略和行动计划,并提供一整套工具表单,供训后参考和使用。帮助学员在建材专业销售领域积累经验,快速成长,确保培训与学员的实际工作密切相关,学以致用。

课程安排:

每期五天