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 王 鉴
讲师简介
中国建材商学院特聘讲师。资深销售培训专家、实战导师；IPTA国际职业训练协会认证培训师；中国管理培训年会组织“年度十大培训讲师”；中国《培训》杂志核心推荐讲师；南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师；浙江大学管理学院EDP中心专家讲师；上海交通大学继续教育学院专家讲师；澳大利亚MONASH大学工商管理硕士/MBA。
【从业经历】
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理，精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来，一直致力于以人为本的销售理念，研究和整合极具实战意义的销售模式，完善多种专业工具和方法，帮助企业实施行之有效的销售策略、流程和团队管理，最终实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。
先后入围中国管理培训年会组织“十大讲师”，中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”，“搜狐职场”十大人气培训师。专业化销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问，南京大学、浙江大学、上海交通大学、华中科技大学等高校企业管理课程特邀培训专家，《商界评论》等主流营销学术期刊撰稿人，中国HR精英沙龙特邀专家，中国企业培训与发展年会论坛嘉宾等。
【专业领域】
专业销售技巧、顾问式销售技术、双赢谈判技巧、大客户销售策略、客户关系管理以及团队建设与管理等系列课程互为衔接，各有专攻，构成一套完整的专业化销售培训体系，着力构建销售团队的四大能力模块 – 角色认知能力，方案销售能力，客户管理能力和团队建设能力。
培训立足实战，可操作性强，使学员对销售流程和客户管理有一个全景式、系统化的认知，从而在客户的开发和维护中做到知己知彼，理清采购决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，在长而复杂的销售过程中把握机会。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售，解决方案的销售，大额订单的销售等业务模式指明了行之有效的路径。
【主讲课程】
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4 专业销售技巧–销售角色认知与流程关键
4 双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练
4 客户关系管理–客户忠诚计划与行动指南 |
4 顾问式销售技术–客户需求发掘及成交技法
4 大客户销售策略–客户决策循环解析及对策
4 团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升 |
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