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 孙宏伟
讲师简介
中国建材商学院特聘讲师；企业间（B2B）销售、营销实战专家、国际绩效改进协会（ISPI）会员、优识营销机构特聘讲师、时代光华特邀销售顾问、北京交通大学汽车EMBA中心特聘专家、北京科技大学2001级MBA。
在近20年的工作经验中，一直工作在与客户直接接触的第一线，先后从事过技术支持、项目管理、销售管理、市场推广等工作，在B2B销售（项目型销售、大客户销售）及管理方面有着12年的经验；历任德国WAGO公司产品推广经理、区域销售经理，瑞士Baumer公司北方大区销售总监；在德国WAGO公司期间，与Siemens等大公司竞争，实现了I/O-System产品连续5年销售额平均以50%的速度增长，在瑞士Baumer公司期间完成了销售额40%以上的增长。
主要客户：
Siemens、施耐德、北京铁路信号厂、安塞罗宾康、天津奥蒂斯电梯、太原重工、三一风电、金风科技、赛象集团、北京625所、北京敬业、唐钢集团、济钢集团、京唐钢、京唐港、秦皇岛港、首都机场等国内大型客户。
授课风格：
根据组织间销售的特点，从销售团队管理、专业销售技能、基本销售技能三个层面搭建全面的课程体系；所有课程全部以自身实践出发，以实践为基础，理论做支撑，塑造了以“发现问题，分析问题，提供方法，即学即用”的授课风格；在授课过程中，思路清晰，逻辑性强，条理清楚，注重方法论传授和演练，尽可能使课程内容，通过课堂的互动、练习等手段与学员实际销售工作结合起来，并达到落地效果，使学员能听得懂、记得住、用得上、做得到。
主要课程：
销售管理能力：《八卦定乾坤——管理高效销售团队》 销售管理
《年度生意计划制定、分解与执行》销售目标管理
销售专业能力：《大客户销售策略》 大客户销售
《培养高绩效的销售人员和团队》 销售自我训练
《问题分析与解决》 (销售)思维能力
《以客户为中心的销售》 顾问式销售能力
《以生意为导向的销售沟通与谈判》销售专业沟通能力
《工业品渠道建设与管理》 生意合作能力
销售基本能力：《三步进阶销售精英》 销售基本素质及能力 |
